תיאור המשרה
About Sales Excellence:
Sales Excellence sits within Client, Market & Growth to help activate the firm’s growth strategy, strengthening cross-business collaboration, enabling consistent access to specialized capabilities, and improving end-to-end sales execution so business leaders can stay focused on growth priorities.
Position Overview:
We are seeking a hands-on Business Development Specialist with disciplined follow-through to serve as the day-to-day BD “engine” for Partners and Managers.
This role drives organic growth by identifying cross-organizational opportunities, translating them into clear, decision-ready business cases, and driving execution across a global, matrix organization in close collaboration with senior stakeholders.
Key Responsibilities:
Own BD execution end-to-end: drive new sales initiatives from intake through completion (clarify ask/scope, align stakeholders, remove blockers, escalate as needed, and ensure follow-through).
Run and govern the pipeline: support qualification, drive stage progression, enforce next-step hygiene, and manage aging controls and escalation paths.
Enable collaboration: partner with internal teams to ensure seamless collaboration and delivery against BD priorities.
Strengthen market/client connectivity: help identify and advance opportunities by engaging priority clients, alliances/partners, and ecosystem collaborators (in coordination with account/market leadership).
Provide leadership-ready reporting: produce crisp pipeline updates (status, gaps, actions required, decisions needed) and recurring reporting for senior stakeholders; highlight risks and unblock paths forward.
Requirements
4-5+ years of experience in business development, sales operations/execution, or growth roles - a Must.
Excellent written and verbal communication skills in English - a Must.
Proven track record in business development within professional services, with a strong ability to identify and pursue new opportunities - a Must.
Bachelor’s degree in business, Finance, Accounting, Economics, or related field - a Must.
Experience working with financial stakeholders and strong familiarity with the Israeli market.
Excellent networking and relationship-building skills, with the ability to engage and influence key stakeholders.
Bachelor’s degree in business, Finance, Accounting, Economics, or related field.
Strong interpersonal skills.
*We at Deloitte believe that diversity and inclusion among our people is a critical component of our success and that is why we cultivate an organizational culture that contains and embraces diversity in all its forms.
Description Hebrew
אנו מחפשים מומחה/ית לפיתוח עסקי בעל/ת גישה מעשית ויכולת גבוהה להניע משימות עד להשלמתן, שישמש/תשמש כמנוע הפיתוח העסקי היומיומי עבור שותפים ומנהלים.
התפקיד נועד להניע צמיחה אורגנית באמצעות זיהוי הזדמנויות חוצות-ארגון, תרגומן לכדי מקרי בוחן עסקיים ברורים ומוכנים לקבלת החלטות, והובלת הביצוע בארגון גלובלי ומטריציוני, בשיתוף פעולה הדוק עם בעלי עניין בכירים.
תחומי אחריות מרכזיים:
אחריות מלאה על הוצאה לפועל של פעילות הפיתוח העסקי מקצה לקצה: הובלת יוזמות מכירה חדשות משלב הקליטה ועד להשלמה (הבהרת הבקשה/היקף, יישור קו בין בעלי העניין, הסרת חסמים, הצפה בעת הצורך, והבטחת המשך טיפול עד לסיום).
ניהול והובלת צנרת ההזדמנויות: תמיכה בתהליך ההסמכה, קידום התקדמות בין שלבים, אכיפת משמעת תפעולית סביב הצעדים הבאים, וניהול בקרות על הזדמנויות מתיישנות ומסלולי הסלמה.
קידום שיתוף פעולה: עבודה בשותפות עם צוותים פנימיים כדי להבטיח שיתוף פעולה חלק ואספקה איכותית בהתאם לעדיפויות הפיתוח העסקי.
חיזוק החיבור לשוק וללקוחות: סיוע בזיהוי וקידום הזדמנויות באמצעות מעורבות עם לקוחות מועדפים, בריתות/שותפים ומשתפי פעולה באקוסיסטם (בתיאום עם הנהגת הלקוחות/השוק).
הפקת דיווחים מותאמים להנהלה: הכנת עדכוני צנרת חדים וממוקדים (סטטוס, פערים, פעולות נדרשות, החלטות נדרשות) ודיווחים שוטפים לבעלי עניין בכירים; הצפת סיכונים וסיוע בפתיחת חסמים להתקדמות.
Requirements Hebrew
4-5 שנות ניסיון בפיתוח עסקי, תפעול/ביצוע מכירות, או תפקידי צמיחה – חובה
כישורי תקשורת מעולים בכתב ובעל פה באנגלית – חובה.
ניסיון מוכח בפיתוח עסקי בתוך פירמות שירותים מקצועיים, עם יכולת גבוהה לזהות ולרדוף אחר הזדמנויות חדשות – חובה.
תואר ראשון במנהל עסקים, מימון, חשבונאות, כלכלה או תחום רלוונטי – חובה.
ניסיון בעבודה מול בעלי עניין פיננסיים והיכרות מעמיקה עם השוק הישראלי.
יכולות מצוינות בנטוורקינג ובבניית קשרים, לצד יכולת לרתום ולהשפיע על בעלי עניין מרכזיים.
תואר ראשון במנהל עסקים, מימון, חשבונאות, כלכלה או תחום רלוונטי.
כישורים בין-אישיים חזקים.
*אנו ב-Deloitte מאמינים כי גיוון והכלה בקרב אנשינו הוא מרכיב קריטי בהצלחה שלנו ולכן אנו מטפחים תרבות ארגונית שמכילה ומאמצת גיוון על כל צורותיו.